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独立站点也是 “自有品牌”
2019-05-27 全球品牌网  黄相如

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 自有品牌这个概念越来越普及,走进沃尔玛屈臣氏就不难发现。当你在沃尔玛选择对比商品价格的时候,标着“惠宜”“明庭”牌子的东西就是比别的牌子要便宜,它们常常出现在卖场特卖的位置,而屈臣氏进门的那个促销区域永远都有一款屈臣氏的产品在做特价。自有品牌的意义不仅仅是以低廉的价格,给予顾客优惠,从而带来消费。对于企业而言是,无声而有力的广告营销方式。在线下,发展自有品牌适合那些经营成熟,并具有一定的影响力的企业,从这个角度看,自有品牌同样适用于电子商务行业。

很多依靠淘宝京东等大平台做大的线上企业,后期纷纷投资自建独立网站,原因大多是为了应对将来的平台风险、迎合市场的不断变化、维护自身的客户资源。从表面上看这的确是实际并且短期就能看得见的利益,也正因为这样多数企业并未把真正把精力放到网站的基础建设和品牌经营上。这样做不仅仅是低估了自有网站本身的影响力,也限制了自身将来更长远的发展可能。

如果仅仅只将自有网站当做自身发展的产品销售平台,那么就会有好几个问题需要解决。第一点就是费用问题,运营一个自有平台的费用和规则限制虽然优于在天猫等平台,但是你的流量是有限的,这就导致你的客户资源也是有限的。投入少的同时,收益也少。那么经营自有网站意义何在?即使在天猫积累的客户资源相当可观,引流到企业的自由网站能够达到10%就已经值得偷笑了。为了留住这一部分引流客户,要付出的心血和努力恐怕远远高于在其它大平台的投入,但是顾客并无情的,哪里便宜哪里去,一旦他们发现自有网站没有更多便宜可占,那么他们会毫不犹豫的俩开,这样一来所有的努力岂不是全部白费?

从另一个方向来看,将自有网站当成企业自身的品牌来经营,最终得到的也许超乎想象。产品销售的既得利益我们就不必说了,将一个自有网站运营到一定程度带来的品牌效果和无形利益就足够让人瞠目结舌。

首先好的网站对自身企业带来的宣传作用,就像屈臣氏的自有产品不必在其他任何媒介上打广告,光靠屈臣氏自身的影响力就足够吸引一批忠实的客户,反过来这些自有产品在一定程度上又加深了群众对屈臣氏品牌的认知度。同样的自有网站运营到一定的程度对企业本身的知名度提升也是大有帮助的,在知名电视台打一个广告不见得会比出色的自有网站的效果来的好。

其次,运营一个出色的自有网站虽然耗费的时间长,精力多,但是最终的收获除了宣传效果来,运营成本也远远低于其他的平台,这一点对很多企业来说是很重要的。

最后,一个好的自有网站也是一个能够带来更多利益的平台,出色的自有网站发展到一定程度,不仅是企业的无形资产,同时也能够带来更多看得见的利益。比如招揽商家入驻、投放招商广告、发展自由品牌的具体产品等等。

最近新推出的自有网站www.77shg.com就是一个很好的例子,该网站主打正品国货化妆品,它背后有第七日贸易的大量客户资源,但其却并没有急于开展网站运营事宜,而是稳扎稳打的建设网站本身,找出网站的不足并不断加以改善。他们的目标是将自身发展成一个具有影响力和爆发力的实力网站,因此更多的精力当然放在了网站的规划和建设。

也许,将自由网站当做企业的一个品牌项目,明天的发展会更好!

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