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南下的智联招聘要搅动一池春水?
2019-06-04 全球品牌网  马振贵

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 小刀马

         近期在国内招聘市场有两个消息,一是于志伟加盟LinkedIn中国,出任营销副总裁。于志伟曾任惠普中国区副总裁、中国惠普有限公司软件集团大中华区总经理,负责该集团在大中华区的战略制定及业务拓展。二是智联招聘在苏州成立南方营销互动中心。随着移动互联网的快速发展,人们借助网络找工作的机会也越来越多,进而滋生更多的商机。无论领英还是智联招聘,都在寻找着更多的市场机会,尤其是智联招聘进军前程无忧占据优势的南方市场,竞争的激烈程度也可想而知。

为什么要南下?

        117日,智联招聘的南方营销互动中心正式在苏州科技城揭牌,成为目前入驻苏州人力资源产业园科技城分园最大机构,此举被认为是意在打破区域限制,更好地为华东、华南地区三四线城市的大量中小企业提供服务,在全国范围内打造职业发展平台。

         不难看出,智联此举也意在打破“北智联南前程”的区域限制,在竞争对手的“地盘”上以创新求变取胜,在全国范围内引入“职业发展平台”的概念,以颠覆性模式创新吸引用户,决战南方市场。

早在2007年,智联招聘在北京成立的第一个营销互动中心,就开发致力于二、三线新兴市场。北方营销互动中心在运营7年的过程中在融合线上线下营销活动方面积累了很多数据,和宝贵的经验丰富的经验,这都为南方中心提供了很好的可复制范本。

         智联招聘选择南下也是因为南方市场的机会颇为庞大,自今年6月上市后,智联招聘便开始布局全国,即向南方市场深入。今年8月,智联招聘收购了总部位于深圳的综合性专业招聘招聘网站中国人才热线,为进军南方市场打开突破口。这次全国第二营销互动中心落户苏州,更是要渗透南方三四线城市。如今,三四线城市的人才缺口正随着企业的进入而逐渐显现。

智联招聘CEO郭盛面对南方市场激烈的竞争谈到:“智联和竞争对手最大的区别是专注在求职者端。目前对手在企业端做的比较多,我们会更多的为求职者提供服务,能产品C端转移,为C端打造职业发展平台。此外,智联招聘推出的测评、教育培训业务也是目前竞争对手没有的,我们的初衷是打造职业发展平台,为用户提供一个全方位的职业服务。”

决战三、四线城市中小企

郭盛还表示:“当前网络招聘的几大巨头,都是主要面向需求面临饱和的一二线城市的大中型企业,而招聘需求强劲的三四线城市的中小型企业,却往往无法得到专业的人才招聘服务,中高端人才急缺。智联招聘的第二营销互动中心能够很好地补充这个缺口,为当地人才市场建立桥梁。这也是智联招聘职业发展平台中的一块重要的拼图。”

根据智联招聘发布的《2014年第三季度就业信心指数》,三四线城市招聘需求同比增长29%,远高于全国23%的平均水平。可以预见,随着第二、三产业不断向城镇聚集,城镇配套政策逐步落地,未来数年内三四线城市企业将成为招聘主力军。事实上,随着一二线城市生存成本的不断提高,很多就业者,包括大学生都开始逃离“北上广”,回归自己的家乡进行创业或者就业。除了本地人才之后,也需要勾连其他专业人才和跨区域人才,但是就业者难以掌控当地的求职机会,这时候,招聘网站就可以牵线搭桥。这时候,就对三四线城市的就业环境需要有一个明确的了解和需求,这就是招聘网站能够帮助这些用户的根本。

同时我们也看到国家政策正在不断推进城镇化发展建设,三、四线城市对人才的需求也越来越旺盛。2014年是推进城镇化建设的起步年,随着第二、三产业不断向城镇聚集,城镇配套政策逐步落地,可以预见未来数年三四线城市企业将成为招聘主力军。

 近年来,虽然招聘网站经历了一个不错的发展历程。但显然还远远不够。目前,从整个人力市场来看,网络招聘行业在中国市场的深耕也仅仅才有30%。在美国澳大利亚网络招聘的渗透率能到70%80%,在中国比例还很低。作为招聘行业的老大,智联招聘一直在琢磨服务,校园、白领人群、高端人群的需求是什么。渠道做线下、线下和手机无线端的模式又应该如何渗透?以及测评服务、海外人员服务、教育培训业务等等,显然这是对网络招聘行业布局的一种全局性思考。如今,三、四线城市的发展显然已经成为智联招聘的发展重点,也是智联招聘和前程无忧竞争的下一个重点,虽然目前前程无忧在南方市场的优势更明显,但侧重点有所不同。

此外,在招聘方面的竞争也越来越多元化,比如赶集网、58同城等也在找工作方面有一定的优势。他们也在不断渗透更多的市场。在网络招聘方面,这也是一股不可小觑的力量。

竞争的触角多元化

众所周知,如今的招聘市场也是鱼龙混杂,众多企业角逐招聘市场。比如移动互联网时代,像拉勾、猎聘等垂直网站也颇为火爆。而LinkedIn(领英)进入中国市场也颇有抢眼。这对招聘市场都带来一定的竞争压力。当然,对于智联招聘和前程无忧来说,它们更是平台化发展布局,可以说是一种职业平台的缔造。但也存在着庞大之后的冗杂,有时候不如垂直招聘网站简单和专注。

同时,我们也看到随着O2O概念的流行,以及由此带来的发展机会也越来越多。这对传统的大平台来说也是竞争的环节之一。毕竟平台越大,资源越多,应该提供的手段也应该更丰富一些,但是垂直平台更专注,也会吸引一部分用户。此外,类似于58同城、赶集网等生活服务信息平台也涉足到招聘领域,对于传统的平台也有一定的用户分流。未来市场的发展,也将更加多元化,大家在各自的领域内寻找着帮助用户的机会,而对用户来说,他们会在多平台寻找机会,而最终谁的服务好,谁能给他们带来最终的成功,也将得到用户口碑的传播。

 

 

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