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自媒体走到尽头 我该怎么办?
2019-06-09 全球品牌网  吴玉征

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听到凯叔(郑凯)离职的消息,虽是意料之中,也略感惊讶。一个优秀的媒体人从平面媒体离职,这不是新闻。惊讶是,不晚不早,为什么在这时离职?

 

离职了好。离职既失业,失业既创业。

 

欢迎他来到自媒体的世界。如果猜测不错,他可能做自媒体。只是,我想说,在企业级自媒体范畴之内,商业模式无解,聪明的你告诉我,该怎么办?

 

1.

 

不想纠结自媒体这三个字,你爱怎么定义就怎么定义。我只想问,自媒体该怎么发展壮大?

 

进入下半年之后,企业级自媒体明显进入瓶颈期。且用“玩”这个字眼。玩的人(公司)越来越多, 质量参差不齐。高手永远在企业内,几个传统媒体的人(公司)写的那都不叫干货,那是宣传。

 

玩的人多了,自然苍蝇苍鹰都来了。嗡嗡叫,有写黑稿,有抱大腿。我从来不惮于自黑。当然,也不惮于最大的恶意猜测自媒体,没有最低,只有更低。

 

你能告诉我,这他妈的一篇稿子值多少钱?

 

放过这个问题吧。虾有虾道蟹有蟹路,都是出来卖的,只要有人买单,这生意就是成功。恶心的只是,卖的姿势太难看。一天到晚愤青、骂街、抄袭,只为流量而活,你恶心谁呢?圈子这么小,谁是什么德行,大家不在台面说而已。

 

2.

 

当前局面趋于稳定,阅读数真是唯一考核指标?

 

加粉越来越难。过去,诟病传统媒体不知道读者在哪里;如今,粉丝刷刷的涨,他们是真是有效的用户群,还只是热闹围观?恐怕后者居多。

 

企业级的东西很难流传到圈子之外,自成体系,自嗨。

 

阅读数上涨,但真的是有效阅读?狗咬人不是新闻,人咬狗才是新闻。只要负面,只要骂街,只要无聊和八卦,阅读数要多高就有多高——然并卵。

 

微信公众号的阅读数高,比百家如何,再比今日头条如何?只要有一个惊爆的标题,和消费类稍微沾边,阅读数以万计算。

 

当然,厂商买单,PR感觉不错,这又如何?谁会在乎质量,别人的脸大。

 

何况,稿件出来之后,各个群疯狂发红包求转发,又有多少有效阅读?

 

更何况,一个大厂,见了老板发在朋友圈,也开始疯狂转载,自娱自乐罢了。

 

阅读数不是唯一考核指标。

 

3.

 

说好的高质量文章呢?

 

还是那句话,然并卵。

 

谁来评判高质量的文章?自己?粉丝数?阅读数?pr还是老板?当然,文有章法,好不好一目了然。

 

再好的写手,陷入自媒体泥沼中,不可能篇篇精华。哪有这么多干货写?

 

如果当作运营,毕竟是生意,不是玩票。

 

玩票,想怎么写就怎么写,不舒服啦有性格了,骂几嘴也行,又不靠这个吃饭。

 

但是生意不是。

 

自媒体,究竟是生意。你卖给谁呢?

 

4.

 

经济是构成社会的基石之一。学点经济学,能了解到社会是如何运转的。

 

交易是经济的必要部分,生意也是。

 

不要鄙视生意,它做得好,能创造财富和价值。做不好,就是坑蒙拐骗。

 

自媒体既然是生意,那就是买卖。人要吃饭,娘要嫁人,无可厚非。不用把情怀整天挂在嘴上。情怀就如牌坊,在外面挂多了,风吹日晒,早就烂大街。

 

你以为你是罗胖啊?

 

你的核心竞争力在哪里?谁为你买单,你的价值在哪里?

 

再怎么分析,也绕不开商业模式。商业模式是包装生意的名次,洋气上档次,有没有。

 

不过,在企业级,商业模式很尴尬,一眼望到头。

 

广告会议(规模大小都算)、数据库营销,EDM创意等,毫无新意。在自媒体体积较小之时,这都不是好的商业模式。

 

养活个把人没问题,要想做大,太难。

 

5.

 

现在媒体是反潮流的。

 

在信息不对称的情况下,媒体适当出现,发挥中介作用,用来传递信息。

 

按照香农的说法,信息本身是从A点传递到B点,中间要精准、最大化、去噪音。

 

农业时代和工业时代,信息依靠口口相传和纸张的传递,这才有了信息的从业者——媒体。而在信息社会前期,信息在电子世界中自由的流动,人人都是信息制造者,也是消费者

 

信息的载体无所不在,要你媒体何用?你以为你是人民日报?

 

如今盛行的互联网模式本质是去“信息”的中介化,让商家和消费者直接发生交易。在这个过程中,干媒体什么事情?需要你吹风需要你代购需要你树立良好的品牌形象

 

当然,社会舆论、“看门狗”不在本文讨论范围之内。

 

纸质媒体的消亡是加速度的,也是必然的结果。这个“纸张”中介的流通速度太慢,信息被所谓“精英”把控和掌握,向往自由的人们根本不需要。

 

商业社会也不需要这个中介,养一个强大的公关部,比包养天下所有媒体划算。自身强壮有话语权,信息自然被制造被传播。

 

时代变了。

 

百无一用是书生。

 

6.

 

现在移动、社交这些大词正在改变每个人生活。

 

信息急速流动,和媒体没有一毛钱关系。消费领域的吃喝玩乐衣食住行正在构建“连接”,商家和消费者的直接连接,完成交易闭环。

 

信息随生随灭,一波一波兴起又消失,潮涨潮落。人人是消费者又是生产者,不能逃脱,在一次次社交事件中完成信息消费

 

行业边界在模糊,信息在重构整个社会体系,更在重构价值观,信息无所不在。

 

在以时间为坐标的历史中,人人身不由己,裹入其中向前。

 

融合、跨界和焦虑,不确定性增加,都是信息社会的诸多象征。

 

信息既然这样的流动,在整个生命周期中,哪有媒体的位置?不要以为挂上“自媒体”三个字,商业模式立即不一样了。

 

自媒体和媒体,本质是生意,是在信息社会的生意。

 

7.

 

以上所说,信息本质是去中介化,精准传递。

 

在消费类,媒体承载的信息有可能影响最终用户,c端。所以,消费类(自)媒体有可能在信息传播中获取价值,甚至能进入到整个交易的环节中,就是掮客。

 

帮助投融资、撮和交易、众筹平台、p2p等等,只要能连接厂商和C端,就是价值所在,就能形成产品

 

在企业级,你影响几个企业采购试试?

 

企业级媒体靠卖数据库、卖会议和资源的时代过去了。靠社交化产生内容都不乐观。靠垂直影响某个领域,当前还有几分影响力,日渐式微。

 

那么,自媒体又能怎么玩?

 

个人力量究竟有限,当务之急是找准方向做大。

 

研究方向,充当智囊,没有实打实的经验不可能。依靠几张嘴和抄袭的数据更不可能。

 

当数据贩卖者?没有技术做支撑不可能;

 

眼前可见的道路是,替代一部分公关公司的职能,提供高价值的服务,多种服务揉合。轻装上阵,适当扩大规模。

 

本质是人力资源密集型,拼人海。

 

除去IT产业,其他时尚、汽车等领域集团均是媒体+公关服务,不分家。

 

8.

 

人的刚需是吃喝拉撒睡,获取信息也是刚需。

 

在这种格局下,以贩卖高质量信息为己任的自媒体出路何在?

 

聪明的你,又能给我什么建议呢?

 

我在听。

 

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