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揭秘如何借鉴2元店的暴利多销模式
2019-07-22 全球品牌网  轩兆超

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2元店广告语

买不买没关系,到屋里瞧一瞧,看一看

本店所有商品,全场卖两块,都卖两块

两块钱处理,两块钱甩卖

真正的清仓,真正的甩货

拿啥啥便宜,买啥啥不贵

都两块......

虽然2元店里的货品价格并不都是2元,但大多比市场上产品的正常价格要低,给人“物美价廉”的体验感。当然,有不少人在购买后讲,其实还是一分价钱一分货,从2元店里买回的东西好多都用不了,只是在现场时,会忍不住因为便宜买很多没用的东西。还有人讲,每次去2元店买东西都跟不要钱似的,觉得自己很土豪。2元店,一个能让穷屌丝价格敏感型消费者痛快释放购物欲的地方。

2元店选址

2元店要选择在学校、社区、城乡结合部以及夜市等地方,吸引目标顾客进店选购。具体位置分为以下几类:

拐角店。拐角的位置往住比较理想,可以产生"拐角效应",拐角作为人流的停滞点,两条街道的人流汇集,形成店铺客流。拐角店可以增加产品陈列的橱窗面积,可以设置两个入口,选择交通流量大的街道作为商店的正门,交通流量小的街道一面则作为侧门。

路边店。临街商店紧靠马路,紧挨主干道,交通便利,拥有足够的客流量,店铺装修与展示的自由度相对宽松,营业时间不受限制。 人来人往的地方,是开店的首选位置,同时注意结合行人去向和漏斗效应。

同行店。除了“边”外,还可以考虑同行店。同行密集客自来,商业吸引商业,人流吸引人流,在特定街道或商业区集中经营相关品类,对于消费者来讲商品齐全,乐于主动进店,对于经营者来说,互利共赢。

2元店装修和物品摆放

2元店的装修要整洁,样式不能太繁杂,尽量做到物品一目了然,让顾客能够很容易找到自己想要的物品。利润高的产品陈列在明显位置,不同价格的物品混合摆放。2元店不追求商品全,什么畅销卖什么,比如日化生活用品、文具礼品家具饰品等。同时,堆头的摆放也很重要。如果产品陈列过于整齐,如同商场超市,就失去了2元店的竞争优势,但摆放过乱,又自降档次,所以可以利用主通道的堆头做产品展示。

2元店的关联模式

0元店

前段时间,辽宁抚顺街头出现一家0元店,全场商品不要钱。这家0元店的前身是2元店,由于当时支付宝赠送红包力度大,店主根据支付宝红包制定0元购物规则,使顾客和店主双赢,实现了羊毛出在猪身上、让狗来买单的目的。

我们来看看0元店的具体规则:1.扫码领红包。2.扫出红包的钱,不管不少,都给老板。3.随便拿一件商品带走。顾客到店,先用支付宝扫门口的红包码,扫出的红包直接转账付给老板,然后店里的东西可以随便拿一件。

店主开0元店不靠卖货靠红包,根据当时的流行趋势,结合自己的2元店生意,更好的获客、获利,带来增收。也有人提出质疑,等到支付宝红包活动结束时,0元店又该怎么办? 同时也有人说,人家在有红包时想到了0元店,居然还有人担心红包活动结束,店主怎么经营。这是看不起老板啊,改回2元店不就完了……与时俱进的经营模式加上借势营销,让赚钱充满创意

1元店

这里要说的1元店,是创始于1953年、跻身500世界强的美元树。美元树最开始的形态是1953年开业的一家卖工艺品的小杂货店,17年后的1970年转型为玩具店,33年后的1986年再次转型,新开5家门店实行1美元的模式,推出了“only$1”品牌。按照构想,这个新品牌的定位是用以去库存的商店,所有商品定价1美元,而选址方面花了心思,故意开在自己的玩具店旁边,方便将现有的客流量引入新门店中。不料,1元店很快喧宾夺主,业绩远超玩具店。1993年正式启用美元树品牌,真正区别于普通的1元店。

美元树于2008年荣登世界500强,已在全球开店14835家。2017年,美元树营收226.64亿美元,利润17.14美元,利润率高达7.56%,而同期大润发母公司高鑫零售的利润率只有2.73%(2017年大润发母公司高鑫零售营收1023.2亿元,利润27.93亿元,利润率2.73%)。

美元树的成功,在完善的运营体系里,成功运用了成本领先、选址跟随的策略,保证低价正品的高额营收和高额利润。成本领先,起初是购尾货,规模达到一定量级之后,进行产品定制、批量采购;店铺成本,面积控制在不到沃尔玛的1/10以内,简单装修,以最小的成本来确保清爽的购物体验;人工成本,美元树最大的店里也仅只有5名理货员;采购成本,这是美元树最大的人工支出,数百名秘密采购,不断穿梭于各个交易会场、行业网站,探寻正品尾货。选址跟随,紧随沃尔玛的同时,首选离停车场近的地方。低价正品,美元树卖的,都是顾客想要但又不是十分必要的。产品分为3类:

基本消费品,约占全部商品的50%,包括糖果食品、保健美容用品等。

多样化产品,约占全部商品的45%,包括玩具和礼品等。

季节性商品,约占5%,主要是一些重要节日如复活节、圣诞节用品。

基本消费品的利润趋零化,但消费频次非常高,用以带动多样化产品和季节性商品的消费,不仅可以平衡成本,而且还带来高额利润。所以,看似本末倒置的经营智慧,暗藏盈利商机。

名创优品

名创优品,一个时尚化的2元店,2013年9月24日广州第一家店铺开,2年开1100家分店,年收入达50亿;2017年门店超2600家,营收120亿,2018年有望突破180亿元。与国内业务高速增长的步调一致,名创优品的海外业务也是风声水起,从2015年第一家海外店开业到2018年上半年,名创优品的海外店数量已经突破1000家,进驻的国家和地区超过70个,2018年上半年海外市场终端销售额为3.8亿美元。

名创优品的“三高三低”经营策略(高颜值、高品质、高效率;低成本、低毛利、低价格)赋予产品“极高的性价比”。创始人叶国富认为,产品价格是由企业效率决定的,效率越高价格越有竞争力。消费升级是企业家认知升级和消费者观念升级,消费一定要回归理性,不再应该是非黑即白的越贵越好。

名创优品的加盟商一年所需付出的开店成本约为200万元,加盟投资操作程序如下:加盟商承担15万元加盟费和75万元货品保证金以及店面的装修、租金、人工、杂费等。名创优品负责店面的设计装修管理和日常运营管理。除食品外,每天营业额的38%作为加盟商的收入(食品类的标准为33%)于次日转入加盟商的账户。

尽管如此高的加盟门槛,还是发展这么迅速,背后是共享经济下的资源合理配置。创始人叶国富除了操盘过曾经火爆的小饰品店“哎呀呀”外,还经营了多年的金融产品。加盟商抵押店铺获取加盟资格,名创优品给予加盟商超低利息的贷款,打造金融与零售相辅相成的生态圈,建立起可长期发展的盈利闭环。

以上讨论的均是实体店,当然还有一家电商3元店,美国的Brandless,所有产品只卖3美元,而且,Brandless与慈善组织合作,每成交一笔订单就会为有需要的人提供1顿饭,如果是“B. More”会员的订单,一次将捐赠2顿饭。这家提倡“无品牌税,顾客只需为产品买单”、产品无品牌的3元店,不到1年就融资5千万美元,被评为“2017年硅谷最火的创业公司”。

时至今日,在运营中搞薄利多销是自找死路,“2元店”均有一套成熟的暴利多销模式。www.globrand.com随着进一步发展,“2元店”或许会再度更改精进,也许会演变成一个超级IP,但唯一不会变的就是不同模式背后的暴利支撑。

欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法, 轩兆超, 中国知名品牌策划人 市场动销实战营销人 纳食集团首席咨询师 从营销基层做起,在市场一线逐步成长,历任营销总监、企划总监、分公司总经理等职务 曾提供全案咨询服务于汇源集团、露露股份、北大荒集团、良运集团、恒大高新、趣多多、澳大利亚GRIBOO等国内外知名企业及品牌 擅长品牌战略、产品策略、市场动销等品牌系统建设 微信同号电话:18637155391(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看轩兆超所有文章
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