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河套直播面粉1h狂销60000件,都做对了什么?
2019-07-24 全球品牌网  贾商

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认知深度决定值高度。

用户对面粉的认知是小麦磨制品,一斤只能值几块钱;认知是高科技设备磨制,又能加几角;认知不仅是高科技磨制,还是河套平原稀缺生长,就又愿意加几角;当用户对面粉认知已经脱离产品品类,认知变成了是与自己相关的高品质生活时节消费必备品,有了场景和特殊心境加持,再加几块钱都愿意买,这就是认知为产品价值带来的改变。

直播视频作为一种可以改变认知的手段,不仅更直接,传播更迅速,在互联网普及的今天,几乎人人都能做,成本低,销售效果好。


河套面粉曾经依靠直播,短短一小时卖了上万袋雪花粉,能取得这样的效果,在蓝狮农业品牌营销机构贾商看来,和河套雪花粉本身是知名商标有关,也和其直播做好了“生活化 专业化 本色化 电商化”四大技巧有关。


生活化:以农业生产生活作为直播内容更能吸引观看者

农企直播营销常见错误:直接兜售产品,引起消费者反感,围观者少,购买者更少。

河套直播:以农业生产生活为内容,唤起用户内心的农村生活记忆。

表现形式:河套面粉的直播并不是在工厂直接卖面粉,而是选择在小麦田里直播卖面粉。河套平原土壤肥沃,天高云淡,风吹麦浪,美不胜收,迅速吸引了几千人的围观。

蓝狮评价:基于面粉,延伸产业上游基地,卖景色,形成了高品质认知的基础。


专业化:选择贴近消费者生活的平台

农企直播常见错误:喜欢大流量平台,殊不知,抖音、快手、火山更要求生活化,娱乐化,没有艺术化的内容,很难得到推荐。

河套直播:与“籽曰”合作。籽曰直播前期是一款以农业农产品为主的平台,用户相对重生活,轻娱乐,适合比较庄重的内容。

蓝狮评价:在没有专业力量介入的前提下,选择适合内容的平台,是让认知能成功裂变为价值的关键。


本色化:淳朴的农民是直播的最佳人选

农企直播常见错误:要不人为拔高主播,要不丑化农民,不真实,有距离感。

河套直播:不请网红,让淳朴的农民本色直播,观看量却不低于网红主播。

蓝狮评价:本色不是土,而是将要直播的内容通过艺术化处理,增强代入感,让产品价值用最真实的口语表达出来,用最妥帖的表情呈现出来,使产品认知基于场景化生活化描述完成,不知不觉中让人接受


电商化:与店铺连线,打造完美直播营销

农企直播常见错误:渠道不健全,用户已经感兴趣,但不能直接购买,还需要先加好友,再下单,历经流程,冲动消失,转化率直线下降。

河套直播:直播同时,开打了了线上销售的渠道,消费者在观看直播时,可以直接下单购买,快递直接送上门,方便快捷,短短一小时,销量最多达到了六万件。

蓝狮评价:认知是为了高价值销售,销售需要良好的氛围,只有内容、平台、主播、渠道四点一线,直播才能真正产生效益,服务市场

结语:从当前看,直播已经成为许多农企销售的战略化手段,战略手段必须战略对待,www.globrand.com唯有从消费生活出发,建立产品与认知的对接体系,有情有趣,持续推送,直播才能长效助力市场,让农企成就品牌!

贾商欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,贾商,蓝狮农业品牌策划机构副董事长,中国新农业三兄弟之一,农业品牌策划专家。17年来一直与品牌策划运营不离不弃,其中八年推动农业领域 “农产品进城”运动,始终信奉“伟大的商业在商业外”,因在业界率先提出创意农业、美丽农业、互联网农业等前瞻性观念,独创的“农业品牌生命体”、“教练式品牌营销服务”“农产品电商运营用户产品双驱法则”等理论、工具成为中国农企现代化升级必备宝典。作者互动交流微信:js287518152;浏览更多精彩文章:lanshiCH(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入贾商专栏
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