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网红A2奶粉:关注者的一声叹息
2019-08-01 全球品牌网  冯启

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时不时的卖断货,那么通过国家注册制的至初更应该是非常抢手。但令人玩味的是,没有一罐难求的景象,有的只是各大区域的无法追溯的产品。这说明A2概念下的至初奶粉销售出现了渠道问题,或不管是厂家所定销售认为过高,还是渠道设计有问题,都是致命的问题。

众所周知,经销商向辖区外倾销产品最常见的方式就是降价,并且远远低于厂家所规定的市场价格。所以串货对于企业而言危害巨大,它不仅会扰乱企业整个经销网络的价格体系,引发价格战,降低通路利润,而且还会使经销商对产品失去信心,放弃经销该企业产品。或许也正因为此,中国农垦对串货问题如此重视。

多事之秋的无奈

除此之外,除了国内至初发生串货问题,卖断货的澳洲A2更是事故不断。今年121日,上海市工商行政管理局发布虚假违法广告公告,称A2奶粉涉及虚假宣传

公告显示:a2奶粉等当事人在国美在线网站上发布自营商品“a2奶粉”的图文广告,其中使用“妈妈的母乳也是全A2蛋白”“妈妈般亲和只因好蛋白”等宣传内容,以及理财广告等宣传内容,违反《广告法规定》,被已依法处罚款合计36万元。

这已经不是A2奶粉第一次被罚,去年720日,国家市场监督总局发布《2018典型虚假违法互联网广告案件》显示:至初牛奶贸易(上海)有限公司使用胡可及其子的姓名和形象为其产品进行代言,而胡可其子在当事人组织活动及广告发布时,实际年龄未满十周岁。当事人行为违反了《中华人民共和国广告法》第三十八条的规定,依法责令其停止发布违法广告,并处罚款10万元。

据了解,在钱和商业化的包装下,A2牛奶和奶粉被有意或无意的描述成更好的牛奶和奶粉。在推广中A2称,研究显示,A1*蛋白质和A2*蛋白质在结构上是不同的,A2*蛋白质比A1*蛋白质更自然亲和。含A2 β-酪蛋白,有效避免了对A1 β-酪蛋白的不耐受。A2 β-酪蛋白是天然原初的牛奶蛋白质,自然亲和。但事实上,A2只是一个小众产品,甚至相较于奶源紧张的羊奶而言更小,A1蛋白奶是乳粉行业主流产品。并且,据笔者所知,关于A2的言论在美国、英国都没有得到认可。

科学松鼠会成员云无心曾发表A1A2的探讨称,A1奶与A2奶的区别其实是非常细枝末节的。要知道目前市面上大部分的牛奶制品包括牛奶粉都是有着A1β-酪蛋白的成分,可经过多年多消费群体的试喝,却没有大规模临床检查来证明这些糖尿病、心脏病,甚至自闭症的病因源于A1β-酪蛋白。所以要以“A1β-酪蛋白、A2β-酪蛋白”成分来论奶制品好坏的话,未免有些过于牵强。

结语

值得一提的是,A2集团属于轻资产企业,没有自己的加工厂,也没有自己的奶源。据业内人士介绍,目前A2奶粉是由光明旗下乳业新西兰子公司新莱特乳业代工A2的奶源来自于上海鹏欣(集团)有限公司旗下大康农业的新西兰牧场奶源,而新莱特的大量加工设备Made in China

由此可见,抛去A2集团,这款所谓的A2奶完全就是国产产品。那么一个靠贴牌www.globrand.com ,卖概念和营销广告火起来的品牌,却靠卖高价赚中国消费者的钱呢。不知道这种概念营销又能火多久呢?在串货、受罚、贴牌代工下,A2网红之路不知道还能走多远?

在中国众多的消费者和渠道经营者认可的情况下,A2奶粉却陷入不断招致非议的多事漩涡之中,这不得不说是品牌成长的一大痼疾。在当下消费者越发理性的前提下,任何一个产品的瑕疵,都可能在互联网社群的放大之下,成长品牌沦落和销量低迷的开始。

冯启欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,冯启,品牌维度魔方理论体系创始人;资深的品牌、营销专家,历任世界500强企业、大型国 企、民营企业高管;北京大学、清华大学MBA班营销类主讲教授;多年上榜中国十佳咨询师; 中国品牌研究院研究员;国家乳品中心首席战略专家;中国国际品牌发展战略联合会顾问; ATA注册CMO;中国市场总监CMO认证中心以及中企就业工程特聘讲师;资深财经作家,多家知 名财经媒体的专栏作家和特约撰稿人。联系方式: MOB:18686852906 MSN:fq3686@hotmail.com EMAIL:fq3686@163.com QQ:30216114 网易博客: http://fq3686.blog.163.com(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入冯启专栏
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