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时代新预判:三大结构决定农企品牌钱途
2019-08-06 全球品牌网  吴维

成大事者擅驭大势!

从当前大势看,农企钱途仿佛一片光明。政府在积极支持,各行各业的巨头都在进入农业,消费生活升级为农产品的价值升级提供了充分条件,对于农企,似乎遍地流金。

但真实的情况是,绝大多数农企都过得战战兢兢,大量的基地、厂房投资让他们囊中羞涩,同质化的产让他们在市场几经努力但始终难以实现价值化突破,而脆弱的现金流更是让他们每天都为运营焦虑。钱咋来,货咋,咋能多卖钱,对于农企始终是一座横在面前,亟待逾越的大山。

在蓝狮农业品牌营销机构吴维看来,要破解这样的难题,农企必须立足现有运营态势,完成股份、员工、用户三大结构改变,方能整合金融大资源,打通市场大路径,开创基业常青的运营新局面。

股东结构改变:打开从传统农企到现代农企的门

传统农企状态:通常为农业企业主本人创办,凭着对行业的执著和对企业运营坚定的信念,让农企一点从小到大,滚雪球般逐渐成长。在这个过程中,农业企业主也形成了至高无上的权威,在企业里具有最高决策权,其的境界格局就是其企业的境界格局。这类型农企,通常都是企业主或企业主家族持有企业绝对股权,也对企业的运营发展有绝对的控制权。

传统农企一大优势与核心缺陷:

一大优势:资源的绝对集中造就企业运营的绝对平稳,只要企业家不倒下,企业就不会倒下。

核心缺陷:股份的高度集中导致企业运营缺少开放性,不确定性风险剧增,人治的结构直接减少甚至阻断了金融资本进入的机率。除了既有市场运营产生的效益,企业很难得到现代资本青睐,一旦遭遇银根缩紧等传统融资渠道阻塞,很容易遭遇运营雪崩的灾难性局面。

解决方案:打开股权结构 就打开了农企长足发展的门

现金流是企业运营的血液,要想从根本上解决钱从哪里来的难题,为农企的品牌立体化运营提供支持,设计现代企业股权结构成为必由之路。只有开放股权,打造企业主能控制但不独裁的局面,才能最大化激活资源,让企业与社会化资本、资源充分拥抱,就如阿里巴巴,从股权来说,马云只有很少的份额,但这并没有阻碍其成为教父,相反,正是这种社会化的开放式股权结构,让阿里巴巴与社会拥抱,与时代拥抱,成为了全球顶级的互联网公司

同样,农企也只有拥有现代化的股权结构,才能辞旧迎新,打开从优秀到卓越的门。

员工结构改变:打破僵化 种下传统农人主动生长的基因

传统农企组织治理现状:众所周知,农企的另一种定义就是小微企业。从现实看,由于缺少资本,白创业,农业企业家最初大多都只能靠自己,遇到困难,大多都是和爱人、亲戚一起扶持着渡过难关,这种创业模式导致大多农企都呈现出了“夫妻店”、“亲戚帮”等特殊的员工结构。

传统农企组织治理的问题:

1、排外。每个企业的文化的初级阶段都是核心成员的文化,由于核心成员往往都是亲戚、朋友,这种裙带关系导致抱团效应,对新组织成员无形中形成了区隔,也阻碍了优秀员工的加入与能量发挥,组织陷入僵化。

2、效率低下。组织僵化的重要表现是有老板无中层,老板过问就好好干,效率就高;没有老板过问,就容易互相推诿,缺少工作主动性,阻碍企业快速持续发展。

3、缺少活力。以家族为主体的员工结构,再加上缺少现代企业股权结构,会让组织形成“各人自扫门前雪 不管他人瓦上霜”的局面,主人翁意识缺乏,员工流动频繁,企业发展因人陷入发展缓慢的状态。

解决方案:从家族式管理向团队、合伙人管理模式转变,让农企更具狼性。

相对家族式管理,团队模式是通过基于文化与利益捆绑让企业更具凝聚竞争力,而合伙人模式则是一种强强联合模式,通过开放股权等手段,形成长效事业机制。举例说明,海尔在最初是通过企业文化的强势打造了团队文化,但随着市场竞争的激烈和行业发展,则形成了以运营小组为核心的合伙人模式,将数万人的团队拆分为几千个小组,每个小组都是一个自主创业的小团队,通过小组创意反向寻找由公司高层组成的“平台层”支持,从而最大化激发了团队的主人翁责任感,使公司活力无限。

对于农业企业同样如此,只有用团队模式或者合伙人模式代替家族管理模式,农企才能重塑员工主人翁责任意识,让自己的路走得更远。

用户结构改变:能与用户发生亲密关系 农企才能拥有长远的未来

农企用户关系现状:从目前看,农企大多数走得是经销模式,自己把产品生产出来,交给经销商,卖出去是你的能力,卖不出去则是你无能,根本不和用户直接接触;而另一些有店面的农企,虽然和用户发生接触,但只在卖货时,卖完货双方就处在了一种失联,这种“失联状态”让农企长期处在一个“盲目生产”的状态,对于市场的变化只能被动通过经销商等渠道得知,产品力缺少核心塑造,无法长远发展。

农企用户关系问题:

1、缺少独特价值。因为对用户缺少洞察,产品同质严重,缺场景,附加价值少。

2、缺少用户粘性。产品仅仅是产品,不能与用户产生长期的关联,只凭价格制胜,粘性小,忠诚度不高。

解决方案:打造会员、定制模式,赢得农企发展长远动力。

随着消费升级,消费主权时代全面来临,农企只有根据自己实际,打造会员或者定制系统,才能为自身发展铸造长远发展的动力。

会员系统:本质是关系系统,唯有通过会员体系,才能让用户与农企发展紧密关系,最大化激活农业一二三产联动的属性,实现农企与市场的良性循环,形成用户粘性,降低营销成本,形成消费忠诚。

定制系统:唯有定制,才能满足消费主权,形成产品个性化价值,实现产品溢价,让农企与市场在持续的迭代中形成长久的良性循环。

结语:在蓝狮农业品牌营销机构吴维看来,农企运营是个整体www.globrand.com,必须统筹考虑股权、组织结构和用户结构,唯有三大结构一盘棋,让农业在现代股权结构的基础上,通过团队或者合伙人机制最大化激发组织活力,解决好产品与用户的关系,农企才能真正拥抱变化,改变战战兢兢运营的局面,赢得这个日新月异的新时代。


吴维欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,吴维,蓝狮农业品牌策划机构总经理、中国新农业三兄弟之一、农业品牌策划专家。多年来一直致力于农产品品牌现代化研究及践行,跨界融合快消品、保健品、餐饮多行业经验;开创了以“既赚钱又值钱”为中心的集合品牌战略、品牌定位、产品力创新、渠道重组、立体传播为一体的心网营销法则。为上百家农企构建商业模式,制定品牌发展战略,并指导农企从商业布局,团队管理,用户体验,精准营销四个维度落地执行。<br>作者互动交流微信号W13810257000,浏览更多精彩文章:lanshiCH。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入吴维专栏
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