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谭木匠对农业的启示 : 没有体系支撑 就没有价值3亿的爆品
2019-08-19 全球品牌网  贾商

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褚时健埋首深山,苦心孤诣,才使褚橙闻名天下;同仁堂等中华老字号传承匠心,恪守品质,与时俱进,才能历经风云变幻而不倒;苹果机注重细节,苛求完美,才在市场中独占鳌头......

好的营销,能使品牌风行一时;匠心精神,可使品牌历久弥新。如古文云:“文不按古,匠心独妙”。匠心,作为一种精雕细琢、精益求精的精神,以及追求极致完美的态度理念。企业通过匠心和创新铸品牌,可实现品牌的差异化认知,利于品牌传播和推广,提升产品附加值,进而在长期市场竞争中获取优势。

谭木匠,22年来只做木梳产品,通过匠心和创新精神,让产品小而巧、精而美,如今每年能卖3亿,净利率近40%。在蓝狮农业品牌营销机构贾商看来,农企在市场上要想获得市场上的成功,也需如谭木匠那样,用匠心品质铸品牌,市场创新赢人心。

品质体系化:匠心铸品牌

背景:在农产品同质化严重的当下,农企间为抢占市场份额,打价格战促销战,致使农产品利润微薄,使农企遍体鳞伤;更有甚者,为维持和获取利润,不惜偷工减料,铤而走险,违法经营

谭木匠做法:谭木匠坚守匠心,以质取胜,品质为王。

从选材上:谭木匠选用产自巴拉圭等地的优质玉檀(维腊木),而非市场上普通的平滑婆罗双木。

做工:每把梳子都经过40多道工序制成,藏匠心于细微处。在保证外观之时,完善梳子防静电、顺发、保健等多样功能。使每把梳子都各具形态,在不同主题下具有独自图案,让人怜爱不已。

设计:具有专业设计研发团队,用匠心确保产品的精美,为新品的研发和上市奠基。

售后:谭木匠产品实现全国联保,免费维修。

启示:农企在农产品的打磨中始终要保持一颗匠心,从产品原料、生产工艺、包装设计到广告宣传中都用心去打磨,提升产品品质和附加值,满足用户消费体验,赢得高端市场,用匠心形成品牌的持续竞争力。

市场体系化:创新赢人心

背景:许多农企品牌认知度不高,原因多在于未实现创新,未满足消费者需求并与其建立联系,进而难以适应市场的需求变化。

谭木匠做法:多面创新,让匠心产品持续焕发活力。

产品:实现产品功能性划分,丰富产品,满足多样需求。如在用途上有普通桃木梳、护发梳、合家欢、婚庆梳等;在材质上有檀木系列、黄杨木系列、牛角系列等。

文化:根据产品特点,将中国古典文化和文化情怀赋予产品,如“凤求凰”、“鹊桥仙”等。使梳子具有实用性、工艺性、观赏性、收藏性,满足消费者精神需求,赋予产品更高附加值。在专卖店也统一风格要求,主打中国传统文化元素,呈现古朴、典雅形象。

营销:谭木匠在品牌传播中有温度、有情怀、有故事。创新营销方式,如近期与迪士尼大IP《花木兰》进行跨界营销。还完善线上销售渠道,让消费者在天猫京东电商平台上实现便利购买。

同时,谭木匠还举办了多次线下活动。如开展梳情画意彩绘大赛、情感故事、梳子设计创意等活动,让用户与品牌实现零距离互动,加强情感联系。

启示:农企只有实现多面创新,基于产品特点赋予产品内涵,www.globrand.com在营销中实现人性和创新传播,完善渠道设置,建立与消费者的关联,打造新鲜体验,不断吸引消费者。

总结:谭木匠虽然并非一家农企,但其做法依然值得农企借鉴。农企在农产品的打磨中更要匠心,不断打磨、提升品质。用匠心和创新精神贯农产品从生产到销售的全过程,获得消费者的认可,实现品牌的有效推广和市场的眷顾。


贾商欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,贾商,蓝狮农业品牌策划机构副董事长,中国新农业三兄弟之一,农业品牌策划专家。17年来一直与品牌策划运营不离不弃,其中八年推动农业领域 “农产品进城”运动,始终信奉“伟大的商业在商业外”,因在业界率先提出创意农业、美丽农业、互联网农业等前瞻性观念,独创的“农业品牌生命体”、“教练式品牌营销服务”“农产品电商运营用户产品双驱法则”等理论、工具成为中国农企现代化升级必备宝典。作者互动交流微信:js287518152;浏览更多精彩文章:lanshiCH(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入贾商专栏
欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法, 贾商,蓝狮农业品牌策划机构副董事长,中国新农业三兄弟之一,农业品牌策划专家。17年来一直与品牌策划运营不离不弃,其中八年推动农业领域 “农产品进城”运动,始终信奉“伟大的商业在商业外”,因在业界率先提出创意农业、美丽农业、互联网农业等前瞻性观念,独创的“农业品牌生命体”、“教练式品牌营销服务”“农产品电商运营用户产品双驱法则”等理论、工具成为中国农企现代化升级必备宝典。TEL:18911571131(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看贾商所有文章
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