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“商二代”为何往往成为不愿继承的“伤二代”
2019-09-12 全球品牌网  轩兆超

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厂商、经销商在传承经营生意接力棒时,与接班人之间,有的是父母对子女的期盼,有的是父子之间的争吵,各自有各自难念的经。其中,既有平稳交接的,也有在摩擦和冲突中持续的,甚至还有父辈辛苦十多年创办的企业、商贸公司转眼被子女一两年就给败光的。这其实是厂商和第二代接班人这两个群体特的差异性所致。




据国外关于家族企业传承的统计表明,家族生意能传到第二代的只有30%,能传到第三代的只有12%,能传到第四代的不过千分之一。也印证了中国的一句古话:富不过三代。所以,传承问题,对于厂、对于商都是来说,都是日益凸显的问题。




第一代厂商和经销商经历了多年的物资匮乏,通过不懈的努力方才获得财富的积累。对于他们来讲,每一张钱上不仅仅印着面值,还印着他们多年的汗水,甚至泪水。而第二代接班人往往对金钱没那么看重,习惯去改变、乐于去创新、勇于去转型。观念上的差异,制约了传承的进行。


第二代接班人具备高学历和高素质,他们的思想更符合当今快速发展的市场和经销商公司化运营的趋势,在这样的大环境下,更需要有知识、有文化、敢创新的新一代运营商。不过作为长辈或者前辈,第一代厂商/经销商要在背后进行指导,避免走得过急过快,走弯路。


为了避免让“商二代”成为“伤二代”,一代运营商对子女的培养非常关键。


企业家对自己子女的培养路线一般是送自己的孩子出国留学,接受西方的先进管理思想和模式,留学回来后,再加入自己的家族企业,从最基层的岗位干起,“看三年,帮三年,扶三年”,熟悉企业的主要岗位和职能部门,等翅膀硬了之后,再扶上正位。这样做,是比较稳妥的。




对于经销商来讲,不一定让自己的子女出国留学,但可以让他们先到上游企业去实战学习,有一段打工的经历,知道工作生活的辛苦。或者让他们创业先干点别的生意,体味自己当老板的酸甜苦辣,磨练到一定程度之后,再引入到自己的事业范围内,进行言传身教。根据自家的生意规模,让子女尽快熟悉自己的业务,熟悉经销商的角色。


经销商的公司往往带着很强的个人色彩。作为第一代经销商,公司是自己从小到大一做起来的。公司的制度、氛围、工作习惯等,都或多或少会依附于老板个人的喜好。经销商若有意扶植接班人,就要逐渐脱离对公司事务的直接管理,退居后方作智力支持,不宜过多插手公司的具体事务。同时,要勇于接受接班人的失败和失败造成的损失,并帮助接班人分析出现问题的原因,及时解决,培养其责任感




培养接班人是一个长期的过程,厂商、经销商必须具备足够的耐心和正确的方法进行指导,在培养其责任感的过程中,www.globrand.com还要督促其学习经营方面的知识,发现问题并及时解决。相信新一代运营商经过市场的磨练,凭借新一代年轻人的特质,将会做好继承,让生意长久发展下去。



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