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林友清《品牌玩法》系列连载-2
2019-09-16 全球品牌网  林友清

1


牌玩法案例:依云矿泉水的baby系列病毒营销


依云在2009年首次尝试病毒式营销,推出营销 短片“Roller Baby”,应用计算机三维动画技术(CGI),塑造了一群小婴儿穿着溜冰鞋跳舞的场景。这部影片在YouTube独家播放,并在当时创造了吉尼斯世界纪 录,成为在线广告史上观看次数最多的视频,该片在推出后不到两个月的时间里,浏览量就超过了2500万次。


2011年,依云延续了应用计算机三维动画塑造婴儿人物的概念,推出了“Baby Inside”影片。2013年,依云又出了“Baby & Me”,片中一群成年人演员穿过一面离奇的镜子,回到了自己的婴儿时期,并且能做出与自己相似的动作。


“Baby & Me”在YouTube的浏览量达到5000万次,推出一周后Facebook主页推广、促销广告和其他营销工具的帮助,访问浏览量很快就超过了1亿次。


依云并没有停止这一系列的营销活动,2014年5月又推出了Baby & Me移动App应用,支持安卓和iOS系统,用户只要上传自己的照片,就会生成一个相对应的婴儿形象,还能在Facebook或Instagram上与好 友分享。如果想在Twitter上分享,可以使用“#evianbabyandme”标签统一发布。________________________________________


>>林友清案例评:


病毒营销不只是一种传播形式,更是一种思维方式


创造价值认同,或情感认同,或喜好认同,这是病毒营销的根本。


病毒营销又要思考目标群体的社交需求,要让我们的病毒内容成为他们的社交工具。


所以真正优秀的病毒营销是要在“认同”和“互动”的基础上去传递品牌独特的功能属性。


2


品牌玩法案例:环保写瓶,刮出自己的专属标志


在运动场景中,除了运动本身,还有很多其他场景,例如中场休息、观众呐喊、受伤替换等,可挖掘的场景有很多。阿尔山矿泉水则抓住了休息时喝水的场景,打造出“环保手写瓶”。


在集体运动中,往往很难找回运动场边自己喝过的那瓶水,只能重新再开一瓶,造成浪费。于是,阿尔山在原有瓶贴的基础上,增加刮刮卡的特殊油墨涂层,供消费者在瓶身上留下自己的专属标志。这不仅击中消费者的需求,还提供了参与互动的空间。________________________________________


>>林友清案例点评:


市场,就是品牌与特定消费情境的结合。


如果阿尔山矿泉水试图在格、水源、微量元素甚至是情感层面去寻找突破,难度可想而知,www.globrand.com因为有太多品牌提供了足够多的解决方案。


有效的方法就是在消费场景中寻找问题,让品牌与消费过程中产生的独特问题建立起一对一的关联,形成“场景按钮”,从而促进销售并推动品类心智认知的重新布局



林友清欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,林友清,品牌策划人。毕业于中央财经大学经济学院。以“品牌强国”为精进目标,长期从事品牌咨询工作,拥有丰富的品牌策划实战经验和理论。在长期工作的千锤百炼中提出了“心智文件夹模式”、“消费者联想测试模型”、“品牌定位三步转化”、“品牌宗教化”等品牌分析工具。在品牌实践中推崇品牌故事营销,提出“低端产品造场景、高端产品讲故事”的基础诉求及创意模式。主张在创意诉求中基于消费者的需求,将品牌诉求可视化、可感知化,让消费者愿意成为我们品牌故事中的主角,从而实现对号入座。 联系方式:微信号:qixiyoumu 微博公众平台:搜索“林友清品牌沟通” 微博:weibo.com/linyouqing 博客地址:http://blog.sina.com.cn/linyouqing 邮箱:linyouqing@vip.sina.com 林友清 13811547982(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入林友清专栏
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