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林友清《品牌玩法》案例连载-7
2019-10-10 全球品牌网  林友清



牌玩法案例】


做这座城市里惟一的乞丐


在一个晴朗的日子里,一群人在一堵墙根下,一边晒着太阳,一边在为自己祝福。有的想成为富翁,有的想娶富翁的女儿,有的祝愿妻子能生个小孩。


在这群人中间有一个犹太乞丐,他也喃喃地对天祈祷着什么。“喂!”有人问他,“您为自己祈祷什么呀?”,“我祝愿自己是这座城市里惟一的乞丐。”


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>>林友清案例评:


聚焦于一个独特领域,做到第一,或者唯一。


犹太民族能成为最富有的民族,在于他们伟大的思维方式。不做第二个谁,只做第一个自己,哪怕你是一个乞丐,也要争取做个在某一个领域最好的乞丐。


这与当下浮躁的企业经营思维形成了较为鲜明的对比,我们需要学习的是:静下心来,找到属于自己的独一无二的道路,把复杂的事情简做、把简单的事情重复做。


品牌玩法案例】


利用好“机没信号”的营销时机


地铁公交,满满都是拿着手机看资讯的年轻人,可是时常出现信号不好的情况,对着离线页面只能无奈。


新加坡图书出版商Math Paper Press利用这个场景,把图书中的段落植入到这些离线页面中,www.globrand.com当用户访问网站遭遇断网时,就会看到这些段落和售卖书店的地址,既能帮用户打发时间,又能给书店带来生意。


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>>林友清案例点评:


消费者的生活场景中找问题、找机会,提供解决方案。


随着科技、时代的进步,消费者的生活场景常常发生改变,但作为营销人员“源于生活场景,用于生活场景”的操作原则是不会变的。


案例中的出版商敏锐地抓住了一个人人都会碰见、却习以为常、早已默认的“问题场景”,把自己的产品与场景做了高度相关的结合,四两拨千斤。


林友清欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,林友清,品牌策划人。毕业于中央财经大学经济学院。以“品牌强国”为精进目标,长期从事品牌咨询工作,拥有丰富的品牌策划实战经验和理论。在长期工作的千锤百炼中提出了“心智文件夹模式”、“消费者联想测试模型”、“品牌定位三步转化”、“品牌宗教化”等品牌分析工具。在品牌实践中推崇品牌故事营销,提出“低端产品造场景、高端产品讲故事”的基础诉求及创意模式。主张在创意诉求中基于消费者的需求,将品牌诉求可视化、可感知化,让消费者愿意成为我们品牌故事中的主角,从而实现对号入座。 联系方式:微信号:qixiyoumu 微博公众平台:搜索“林友清品牌沟通” 微博:weibo.com/linyouqing 博客地址:http://blog.sina.com.cn/linyouqing 邮箱:linyouqing@vip.sina.com 林友清 13811547982(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入林友清专栏
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