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山大总裁班讲课雷人观点10:产品要打造核心竞争力的说法是胡扯蛋
2019-10-29 全球品牌网  邵珠富

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2019年10月19日,应山东大学千友汇总裁班之邀请,给来自全省的50多个企业家授课,主题是《互联网时代的营销你应该有的思维方式》,主要是结合个人成功策划案例和独创的互联网时代营销策划而讲,其中不乏“打造核心竞争力的说法是胡扯蛋”“方向错了,企业越努力会越倒霉”“谁告诉你营销必须有产?”“双赢的营销思维已经过时了”“互联网营销的三个屁用”“做秀是互联网营销的主旋律”等雷人观点,现分享之!


——编者注




请教大家一个问题,你认为枣、苹果、桃的核心是什么?


有说桃子核心是营养、有说桃子核心是味道甜美、有说桃子核心是......但事实上,邵珠富讲营销策划从来都没有这么复杂,就像我说的“做秀是互联网营销的主旋律”一样,你只要从字面“做到”“会秀”上理解就可以了,当然“桃的核心”其实就是“桃核”了!


说起来大家也许不能接受,桃的核心怎么是桃核呢?


道理很简:桃子开那么迷人的花朵、长那么优美的桃肉、结看上去那么漂亮的果子,其实最终的目的只有一个:桃核。


因为没有鲜艳的花朵,蜜蜂和蝴蝶就不会来,传粉不太可能;


因为没有看上去漂亮、品尝起来鲜美的果子,小动物们不会来,传播种子不太可能;


因为没有丰富的营养,人类种植也不太可能,自然桃树也不可能得到发扬光大;


......


而没有昆虫帮助传粉,没有人和猴子喜食,桃的结果只能是花开蒂落后,掉落在桃树下的桃子满地都是,等时机成熟、果肉烂掉桃核变成一棵种子长出来,一棵棵小桃树和母树争营养,桃子这种物种很可能就会灭绝,不可能活到今天。


但桃子是聪明的,它用鲜艳的花朵、鲜美的果肉来包装,这些漂亮的“包装”把动物们诱惑,于是乎它的营销成功了;


而聪明的人类也是经常被植物利用的,当你吃完一颗鲜美可口的桃子、随一扔桃核的时候,你信不信?你已经替桃子传播种子啦!


现在我们再来看,你认为江小白的本质是什么?答案当然就是一款普通的白酒了。


我们来分析一下,江小白也好、桃子也罢,其本质及核心的东西是它的竞争力吗?


如果说江小白的“竞争力”是白酒的话,国内做到这个水平的白酒比比皆是,那它的“竞争力”实在有限;但大多数这种水平的白酒厂活得非常艰难,独江小白却活得很滋润;为啥?


所以,邵珠富在国内第一个提出“互联网时代,核心不一定是你的竞争力”的说法,这非常值得大家拓展思维考虑互联网时代的营销特点,不要总是局限于产品“核心竞争力”层面上,当你的产品“核心”竞争力不大时,你可以在非核心“竞争力”上下功夫,www.globrand.com像江小白一样,那么你的产品营销推广就可能豁然开朗,战无不胜攻无不克!


所以,邵珠富个人观点:互联网时代的营销,产品的“核心”不等于产品的“竞争力”,“核心竞争力”说法在这个时代并不靠谱!当你的“核心”没有“竞争力”时,可以考虑邵珠富传授给你的互联网营销策划新招:“去核化”——打造非本质宣传、非对称竞争!


庆丰包子不是因为包子好吃才火的、江小白不是因为酒好喝才火的,现实中这样的例子比比皆是,当你的产品“核心”竞争力非常有限时,不妨在非核心“竞争力”方面找方向 ,你的想像空间就可能变得无限大,这就是邵珠富“去核化营销”最大的魅力!


邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏
欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法, 邵珠富,营销策划人,几所高校广告系客座,中国移动特聘请讲师,山东大学天下讲坛讲师,电子邮件>>: szf@e23.cn(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看邵珠富所有文章
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