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山大总裁班讲课雷人观点11:人无我有、人有我优、人优我转不靠谱,人特我加最现实
2019-10-29 全球品牌网  邵珠富

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2019年10月19日,应山东大学千友汇总裁班之邀请,给来自全省的50多个企业家授课,主题是《互联网时代的营销你应该有的思维方式》,主要是结合个人成功策划案例和独创的互联网时代营销策划观而讲,其中不乏“打造核心竞争力的说法是胡扯蛋”“方向错了,企业越努力会越倒霉”“谁告诉你营销必须有产?”“双赢的营销思维已经过时了”“互联网营销的三个屁用”“做秀是互联网营销的主旋律”等雷人观点,现分享之!


——编者注




大家经常会听到这样的话“人无我有,人有我优,人优我特,人特我转”,这句话听起来好像很有道理,说起来好像也不难,在传统营销时代做起来好像也没有问题,但如果放在互联网营销时代、当世界变成了平的、当你面对全国乃至全球市场的时候,还有可能吗?邵珠富告诉你,几无可能。


互联网时代“人无我有”你做不到:在传统时代、在你一亩三分地上,竞争力本来就有限,只要占有渠道优势,做到“人无我有”有时比较容易,但当互联网把世界变成平的、所有产品同时呈现在消费者面前与你同台竞技时,你再想做到“人无我有”,可能吗?


答案是:不可能!因为你面对的是全国甚至全球市场,你有的人家也会有。


互联网时代“人有我优”有点难:在传统时代、在你的一亩三分地上,竞争力有限,要想做到“人有我优”,只要肯努力、肯下功夫做好产品,有时还是比较容易的,但当互联网把世界变成平的、所有竞品与你同时呈现在消费者面前同台竞技时,总能找到更优秀的,再想做到“人有我优”,可能吗?


答案是:有点难!因为你面对的是全国甚至全球市场,竞争面大了竞争力也就大了。


互联网时代“人优我特”不容易:在传统时代、在你一亩三分地上,竞争力有限,要想做到“人优我特”,可能还比较容易,但当互联网把世界变成平的、所有竞品同时呈现在消费者面前,每个竞品都想方设法在特色上下功夫,你再想做到“人优我特”,可能吗?


答案是:不容易!因为你面对的是全国甚至全球市场,很可能你想到的人家也想到了。


互联网时代“人特我转”不现实:在传统时代、在你的一亩三分地上,要想做到“人特我转”,转型可能也不容易,但当互联网把世界变成了平的、所有产品同时呈现在消费者面前的时候,再冷门行业都有可能出现“小众人群被网络大众化”现象,你往哪里转?怎么转?如何转?这都是问题!


答案是:不现实!面对全国甚至全球市场,你想转时却发现不知道往哪里转了。


“人无我有”做不到、“人有我优”有点难、“人优我特”不容易、“人特我转”不现实,这都是互联网对我们造成的冲击,那么有没有破局之招?邵珠富的答案是“人特我加”。


现在不是都在讲“互联网+”嘛,你只要学会适度“+”一点的营销策略,很可能会战无不胜攻无不克,让你掌握市场主动权。


我乱七八糟的身份可能比较多,但其中一个比较靠谱的身份是医疗集团的全国策划总监,在“人特我加”方面我们做了一些尝试的,证明效果切实可行——


比方说,我们在成都打造了一家医院,提出了《看不孕不育医院,要么选择普通的医院,要么选择有发育与再生实验室的医院》的价值主张,这后者就是“人特我加”的具体营销体现,有发育与再生实验室做后盾,专家可以做到精准诊断,自然于患者更为有利;在这里我们在“不孕不育医院”的层面上加了一个“发育与再生实验室”的元素!


济南我们也提出“花同样钱、同样看三甲医院专家(退休)”,在别的医院你只是看病,而我们则可以赠送“维养服务”,因为“三分治七分养”是老祖宗的古训,济南妇儿医院只是践行了这一古训,让患者不多花钱却能够获得更多的健康资源,何乐而不为?在这里我们在妇科疾病诊治的基础上,“加”了一个维养项目,更容易让患者接受!


在国内,邵珠富曾经打造过“让顾客吃了白吃的餐厅”,www.globrand.com只要你花3000块钱在我这里购买一串小叶紫檀的串,你就可以获得3000块钱的消费卡;反之,你只要累积消费到3000块钱,你就可以获得“价值3000块钱的小叶紫檀手串”。这一营销举措推出后,营销实现井喷!为什么?因为我们在酒店正常消费的基础上,“加”了一个小叶紫檀手串!


其实,在其他任何行业,当你的产品在品质是、设计上、特色上都不具备竞争优势时,不妨试试邵珠富的“人特我加”营销策略,说不定会豁然开朗,因为消费者都是愿意赚便宜的,谁让他们得到更多实惠,谁就有可能获得更多营销机会,不是吗?!


邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏
欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法, 邵珠富,营销策划人,几所高校广告系客座,中国移动特聘请讲师,山东大学天下讲坛讲师,电子邮件>>: szf@e23.cn(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看邵珠富所有文章
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