全球品牌网
山大总裁班讲课雷人观点24:营销需要“对着干”、走极端,这样做才天地宽,
2019-11-12 全球品牌网  邵珠富

关注营销,关注创业--添加微信公众号《创业项目加盟大全》:微信号:xiangmu114


2019年10月19日,应山东大学千友汇总裁班邀请,给全省50个企业家授课,主题《互联网时代的营销你应该有的思维方式》,结合个人成功策划案例和独创互联网营销,其中不乏“互联网营销三个屁用”“营销策划就是上谈兵”“打造核心竞争力是胡扯蛋”“双赢营销思维过时了”“做秀是互联网营销的主旋律”“好产未必能活,好玩的产品活得很好”“研究消费者就能成功的时代过去了”“营销舍本逐末天地宽”等雷人观点,现分享之!


——编者注




就是这一篇文章《在济南就餐,要么普通餐厅,要么洞穴餐厅!普通餐厅比比皆是,洞穴餐厅只有一家》,发表后在社会上引起强烈反响,起到了很好的引流效果,让一家此前知晓度不高的酒店营销出现井喷,完胜四星级五星级酒店


大家都知道,餐饮行业即便产品非常不错,前期引流也至关重要,如果没有合适的引流段,无法让消费者“慕名而来”,营销往往很难做;反之,倘若第一批引流到位,是很容易产生病毒式营销的,而这篇文章当时就起到“病毒营销”中第一个“病毒”的引流效果。


而事实上,这篇文章的引流成功,运用的正是邵珠富营销策划新21条中的“非A即B”思维。


用策划专家邵珠富的观点解释:营销只有站在对手对立面才能成功。


可口可乐非常火爆时,百事可乐也想模仿,可怎么也不成功,直到后来打造差异化的“非经典、非传统”的新可乐形象,并用蓝色与可口可乐进行区隔,才取得辉煌成就;


当全世界火锅都是“普通火锅”时,邵珠富打造了中国第一款“革命的火锅”,并围绕着革命的主题打造了革命的主张、塑造了革命的氛围、制造了革命的场景,结果仅仅一周到十天的时间,顾客暴涨十倍,这就是邵珠富“非A即B”思维的现实版应用;


青岛啤酒盛气凌人时,邵珠富打造了“叫板青岛啤酒”的事件营销,打造出“年轻的、时尚的”啤酒,同时提出“喝轻院啤酒为趵突泉报仇”口号,一下子唤起济南这座城市的感情,通过“济南人自己的啤酒”讨好济南人生意火爆,同样是邵珠富“非A即B”思维的具体应用;


类似还有,“在成都治不孕不育,要么选择没发育与再生实验室的医院,要么选择有发育与再生实验室的医院”等,都是这种“非A即B”思维在营销策划中的实际应用!


策划专家邵珠富的“非A即B”思维为何效果这么好?一个非常重要原因:互联网时代信息泛滥,消费者选择困难,而“非www.globrand.comA即B”思维给消费者提供了一种貌似正确的选择,所以才能让消费者眼前一亮,认为你说得对,而占领消费者心智、让消费者认为对的产品营销怎么会不成功呢?


邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏
欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法, 邵珠富,营销策划人,几所高校广告系客座,中国移动特聘请讲师,山东大学天下讲坛讲师,电子邮件>>: szf@e23.cn(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看邵珠富所有文章
 相关文章
电脑版 | 关于我们 | 联系我们
手机品牌网 i.globrand.com 浙ICP备09082595号
关注项目,关注创业,请加微信公众号:xiangmu114