2019年10月19日,应山东大学千友汇总裁班邀请,给全省50个企业家授课,主题《互联网时代的营销你应该有的思维方式》,结合个人成功策划案例和独创互联网营销观点,其中不乏“互联网营销三个屁用”“营销策划就是纸上谈兵”“打造核心竞争力是胡扯蛋”“双赢营销思维过时了”“做秀是互联网营销的主旋律”“好产品未必能活,好玩的产品活得很好”“研究消费者就能成功的时代过去了”“营销舍本逐末天地宽”等雷人观点,现分享之!
——编者注
策划专家邵珠富认为,互联网时代,谁把传播变成传说谁就赢了,谁把传说变成传播谁就输了。
现实中我们经常见到,有好多企业也生存有十几年了,在江湖上却没他们的传说,这样的企业即便活着,也往往也比较艰难,而互联网时代营销的本质是传播,而有着“江湖传说”的企业注定会活得比较好!
这方面的例子实在是太多了——
庆丰包子是不是有“传说”?所以它火了!它的“传说”是一个经典事件;
三只松鼠有没有有“传说”?所以它火了!它的“传说”是人性化的服务;
江小白有没有有“传说”?所以它火了!它的“传说”是个性化文化;
海底捞是不是一种“传说”?答案是:是!所以它很火。它的“传说”是人性化的服务;
光棍节一天卖到2000多个亿,只因为它是一个“传说”!
其实,不止是互联网时代,互联网前的企业,有“传说”的当时也大多火得不要不要的,像张瑞敏怒砸冰箱之海尔的传说,几度沉沦成功还款的史玉柱之于巨人集团、“财聚人散财散人聚”的牛根生之于蒙牛、巴拿马金奖之于茅台酒的传说等等!
包括邵珠富个人打造的美女老总喝洗澡水成功救活七家宝宝游泳馆、“大师水饺”成功救活一家酒店、“革命火锅”让一家酒店一周顾客量暴涨十倍、“最牛腰带拉力赛”成功帮一条腰带一飞冲天、“韩国市长吃生蚝”让韩国生蚝在中国大陆地区卖疯、“三个月卖出上一年全年2.5倍门票”的小蝌蚪找妈妈事件营销等都只有一个理由:把传播打造成了“传说”!
把“传播变传说”能让企业营销成功,道理很简单:“传播”只能让看过的知道、没看过的不知道,“传说”却能让看过没看过的人都能知道,这样的产品或企业,怎么会不成功?
要不,《牛郎织女》、《梁山伯与祝英台》、《孟姜女哭长城》、《白蛇传》的中国四大民间传说也就不可能流传至今了!
