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山大总裁班讲课雷人观点41:让顾客吃了白吃的互联网营销效果好得很
2019-12-05 全球品牌网  邵珠富

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2019年10月19日,应山东大学千友汇总裁班邀请,给全省50个企业家授课《互联网时代的营销你应该有的思维方式》,结合个人成功策划案例和独创互联网营销,其中不乏“营销策划就是上谈兵”“打造核心竞争力是胡扯蛋”“双赢营销思维过时了”“做秀是互联网营销的主旋律”“好产未必能活,好玩的产品活得很好”“研究消费者就能成功的时代过去了”“营销舍本逐末天地宽”等雷人观点,现分享之!


——编者注


顾客吃了白吃的互联网思维


大概是2015年前后,接一家餐饮店的营销策划时,邵珠富打造过让顾客“吃了白吃”的策划,轰动一时,并成功地救活一家濒死酒店


当时这家酒店的菜品还是不错的,只是经营中出现了问题,200平的小店一天只来两三桌客人,亏损现象严重。调研后发现,这家酒店基本上符合邵珠富2011年河南郑州辅导一家企业时说的“挑不出毛病,找不到亮点”的产品,如何让这家酒店脱颖而出呢?邵珠富冥思苦想中。


一般说来,互联网时代,没有特点的产品往往是最难营销推广的,邵珠富常说“互联网时代的营销不一定是优点的营销但一定是特点的营销”,“挑不出毛病,找不到亮点”的产品在邵珠富看来,甚至还不如有点毛病但特点突出的产品更好推广。


经过认真调研,邵珠富大胆提出一个思路,打造全球第一家“吃了白吃”的酒店。


具体的操作方法很简——


一、制造噱头吸引人:利用互联网时代有很多免费推广平台易于传播的特点,打造“济南有一家吃了白吃的酒店”话题新闻,此挑战人们的眼球,达到吸睛效果;


二、寻找合适的产品进行捆绑营销:利用邵珠富赴云南瑞丽考察红木家具时得到的信息,以小叶紫檀手串作为捆绑物;


三、制订“吃了白吃”政策:凡购买该店柜台上3000元小叶紫檀手串者,可享受在该店累积3000元免费消费权利;同样,凡累积在本店消费超过3000元者,则可以免费获得格3000元的小叶紫檀手串。


如此一来,消费者要么可以通过购买3000元小叶紫檀手串方式获得在酒店免费3000元消费的权利,等于“吃了白吃”;也可以通过累积消费3000元餐费获得免费赠送3000元小叶紫檀手串的机会。站在顾客角度看,请客吃饭是刚需,反正不是在这里吃就是在那里吃、在哪儿都是吃,只要你酒店饭菜不太差,选择谁都是一样的。更重要的,累积消费让他们压力陡小,不必太计较单次消费额;而对酒店来说呢?累积消费让酒店对顾客有了粘性,有了人气营销氛围也就出来了。而按照批发价算,顾客消费到3000元后,赠送小叶紫檀的手串www.globrand.com是可以从利润中找回来了。


噱头有了,吸引力有了,酒店对顾客的粘性有了,人气有了,营销的氛围有了,消费者前来消费的理由有了.......这样的营销如果再没有效果,除非酒店老板是傻瓜,你说呢?


在三届互联网大会其中的一届上,邵珠富曾讲过,互联网时代的营销谁让顾客赚便宜谁就赚大了,谁能送礼送到手软谁的营销就能成功了,就是这种“让顾客吃了白吃”的思维之体现。


邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏
欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法, 邵珠富,营销策划人,几所高校广告系客座,中国移动特聘请讲师,山东大学天下讲坛讲师,电子邮件>>: szf@e23.cn(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看邵珠富所有文章
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