农夫山泉拥有者短暂登顶首富，让大家看到了瓶装水市场这个“富矿”，而背后，这个市场是过于“滚烫”的。提及瓶装水，您能想到哪几个品牌？大致是：农夫山泉、娃哈哈、怡宝、景田、康师傅、冰露……当然还有新秀元气森林。
农夫山泉是一家极其擅长包装设计、品牌策划的企业，特别会“炒作”。农夫山泉有点甜、大自然的搬运工，都是脍炙人口的作品！农夫山泉的品牌大致是凭借“纯净水&天然水大战”崛起的。2000年左右，农夫山泉突然宣布，不再生产纯净水，全部生产天然水。以热点新闻营销手法，向全国N家纯净水厂家发出挑战，“重创”友商，成功出线。农夫山泉的3个实验，“选择性呈现了事实”——任何一个人，在饮水之外还能从食物、配汤中获得大量的微量元素——喝纯净水对身体是没有问题的。
娃哈哈集团，中国食品饮料一哥；著名歌星王力宏从1998年到2018年，倾情代言20年！据说，王力宏代言的娃哈哈纯净水包装上的肖像，是世界上印刷量最多的肖像——这个“世界纪录”似乎一定程度上说明了娃哈哈纯净水曾经的霸主地位。领先企业、密集渠道、电视广告、俊朗的形象及实力派歌手，共同打造了一款畅销20年的爆品。（王力宏代言20年，代言费用始终不变，是娱乐圈不可多得的正能量事件，满满的感恩；以他今日依然拥有的影响力来说，年代言费就可以超过过去20年之和；娃哈哈×王力宏，此款（红白标签）纯净水畅销20年、销量巨大，是几代人的共同记忆，经典产品可以保留销售，可能销量不会差。）
怡宝这几年“傍着”中国国家队，占据一定优势，又在“央企”华润大旗下，日子可以；“水中贵族”叫久了，人们似乎也相信了景田（百岁山）的水是比较贵的，广告出现的频率还是比较高的；以方便面称霸的康师傅、世界品牌可口可乐旗下的瓶装水，只要集团重视这块业务，那么康师傅、冰露肯定是不会差的……
年轻消费者及健康意识的兴起，给予了元气森林等新品牌机会。它引领了气泡水这个“新品类”（气泡水早有其它品牌在经营），顺利为品牌打上了“0糖0卡0脂”的标签；“颜值包装”——也是年轻消费者在消费升级潮流下的主要关注点，这一步也踩好了；余下的产品口感（认真打磨产品在任何时代都是基础）、定价、渠道、互联网能力、品牌传播……明星代言的传统打法，在分众媒体进行强势的品牌曝光，有力推动了元气森林的火爆！中国的年轻人还是喜欢喝饮料的，喜欢“对味”（口感）、无负担地享受。
2020年下半年，GDP过万亿的某城市城建集团进军饮用水，它的水源地是不错的——福建云中山省级自然保护区，“母亲河”晋江西溪源头；偏硅酸含量59.2mg/L，超过矿泉水检测标准下限的2倍，富含多种微量元素，呈天然弱碱性。为了给新品牌造势，城建集团推出了广告语征集，笔者把一、二等奖的“作品”摘录如下：“高山觅清泉，好蕴常相伴（一等奖）；泉来运好；泉泉相伴，蕴韵长留”。高山、清泉体现饮用水源好，表达力、记忆度一般，“好蕴”寓意好运，饮用水和运气挂钩，需要长时间塑造。
对一个新品牌的诉求、理念、竞争优势、定位进行提炼，其实需要对行业、企业有深度的了解与洞察，也与品牌掌舵人选择水平息息相关。作为瓶装水门外“观察者”，笔者从征集信息的内容，尝试提炼几个三流的句子，作为参考。
其一、天天天然软水。品牌出众有两个要点：之一，个性鲜明，有差异，好识别；之二，创新地定义一个新品类（消费者好理解），要么第一，要么唯一。豪华车首先想到BBA，开宝马、坐奔驰，稳重不张扬的奥迪；其次是安全的沃尔沃…… “天天天”非常独特的识别，又没语病，个性鲜明！“大自然的搬运工”彰显天然水的优质，“天然软水”的再定位，“软”体现差异，更优质。
其二、地下1000米岩脉天然水。事实上，中国的江河水源污染还是比较严重的，深层地下岩脉的水源还是比较优质、纯净的，在人迹罕至的高山森林下的——深层岩脉天然矿泉水，自然更优。优质水源地未来一定是瓶装水的竞争要素之一，作为福建品牌——以中国森林覆盖率最高的省份这个制高点来逐步建立品牌信任、优势，森林覆盖率高、雨量充沛来传递水源天然、优质、鲜活！（1000米要以具体矿泉出水位置为准）
其三、偏硅酸是矿泉水标准2倍（需要补充备注）。矿泉水都含有偏硅酸这www.globrand.com个物质，这个品牌的含量是高于一般瓶装水的。经初步查询，偏硅酸能软化血管！血管硬化是当今大众健康遇到的挑战之一，许多中老年人都有不同程度的血管硬化疾病。矿泉水品牌都有标注（偏硅酸），但没突显，我们可以加以借用，并与“天然软水”的诉求相呼应。
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