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什么样的中小企业才能生存?
2021-05-27 全球品牌网  于斐



 


 


在这个一切都加速折叠的时代,
企业的生命周期被严重压缩,
变是唯一的不变
我应邀在北京大学实战演讲时指出——


在一个数字化生存时代,


光凭过去的经验和套路已不管用了。


需要来一场思维方式上的认知革命!


在不稳定和碎片化的流量环境中,
商业将进一步发生重要的演化,
牌将从产品制造逐步走向服务化特征,
品牌也会变成系列性的产品服务和体验,
如何形成差异化的消费者认知,
变成了一种竞争性的生存法则。
在今天的互联网上,
关系和交易能力不再受空间的限制,
关系包括了粉丝关系、社群关系、会员关系、拼团关系、裂变关系。
重要的变化是从经营产品到经营用户。
很多企业和个人活得痛苦的原因,
主要是在强调产品的本身,
而不是产品本身的价值
其实所有的产品都是有天花板的,
只有营销才是无限的


如何将产品优势——


提炼成为辅助消费者实现自我价值的最佳利器,


赋予产品“激发本能”的个性色彩,


让消费者能感知到其超脱于产品功能特的独特魅力,


从而使得产品的功能销售变为态度销售,


帮助消费者快速识别品牌,


并通过建立品牌信仰的最佳段,


中小企业来说是个挑战。


现实中许多企业——
品牌策划、产品定位商业模式价值观等存在诸多不足,
如以顾客为中心的产品系统,
顶层设计远远落后于顾客需求
品牌整体策划、开发更不适应企业发展要求——
未来能生存下来的,


一定是会讲故事的具有内容属性的企业!


企业要明白一个道理,


如今的消费者不喜欢独乐乐以企业为中心的硬性话题,


他们需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。


由此,光有产品和项目


已难以获得市场红利


救不了正在饱受煎熬的企业,


只有洞察和认知才是生产力


在当今数字化引领的媒介环境中,


消费者不再只是听众和观众,


他们也是媒介信息和内容的生产者和传播者。


营销的沟通价值体现在---


你需要学会担当消费者需求的满足者和创造者,


强调故事、基于体验,


在行动中找到人格化和仪式感。


尤其是移动互联网时代,


应将体验、场景、感知、美学等消费者主观认知,


通过社会化媒体来进行互动和传播,


不断增加不同消费者对企业的认知度和忠诚度。


在今天这个5G新的基础技术即将商用化的时候,


我们就要做好对应的升级准备,


无论是技术升级、应用升级,


我们强调的数字化营销,


就是5G时代非常明显的信号……


我在实战授课时提到——


一个没有做好顶层设计的企业,


肯定走不远!


他们会因为对战略规划的误读,


和急功近利www.globrand.com的思维模式付出代价。


因此,企业要形成全新内容传播通路


建立全方位客户服务体系。


企业品牌塑造和营销,


是一对互为依附又互为作用的孪生姊妹,


直接关系到企业的生存空间和企业的兴衰。


没有行之有效的营销,


企业的品牌无从谈起,


没有品牌的企业,


企业的营销必定滞塞。


企业的成功必定是——


企业品牌塑造和营销策略的统一成功。


只有做好全组织全过程全人员全指标的品牌人格化管理——


合作伙伴、用户成为价值共同体和发展同盟,


与他们建立有效生态连接才能跟上时代!


 


 


 


 


 


 


 




 


 


于斐欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,于斐先生,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学客座教授,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。于斐新浪认证微博:http://weibo.com/lgzhiyang 微信:yufei-1966 联系电话:013906186252 网址:http://www.lgzhiyang.com/ Email:13906186252@139.com(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入于斐专栏
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