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中小企业成功招商需要营销心智!
2021-06-04 全球品牌网  于斐


 


 


这是一个认知当道的时代,
只有营销走心,
才能让用户走
如何利用心智规律操控用户认知,
从而创建认知优势,
想方设法让受众思想成为牌的一部分,
让品牌情感价值转化为动销增量……
2021,对企业来说是门必修课!
·希尔在《购买的真相》一书中的研究表明:
情感比理性在做决定上更有影响力
情感的联络越紧密,
公司就越收益。
显然,如何将消费者的痛转化成传播资源
让消费者的资源成为品牌的传播者,
对企业来说,尤其重要!
因为竞争的核心已不在生产端,
更不在渠道端,
而在用户的心智中。


中国企业95%的招商都不成功!
被视为朝阳产业健康产业
每年都有百多亿招商费打了水漂,
有近万的优秀产品未能等及上市就已消声匿迹。
中小企业要想成功招商,
需要在合理配置市场资源和生产要素上使力,
不仅提供单纯的产品组合,
而要让整个消费服务增值。


我应邀在泉州实战讲授实战招商技巧时——


我给学员们一个公式:
品牌定位+用户互动+内容生产+本土情结=产品价值,
在此提醒企业,做品牌策划时,
一定要抓住消费者认知痛点。
其实质关键是要及时捕捉消费者心理导向,
抓住消费者特有的需求变化,
赋予商品人格化的理念,
在其中注入某种情感、审美思想和文化品位,
以凸现商品的人文价值和服务内涵,
凭借感情的力量打动消费者,
激发其潜在的消费欲望
最终实现占领消费市场的目的。
“我们每年都参加不少招商会,投入了很多但效果都不好……”
太原的尹总慕名来咨询。


切记:一个功能再好的产品,
如果完成不了——
从功能优势到消费利益的交换,
不能方便的被消费者所感知,
它就不是一个好产品!


一个产品好不好?
老板说了不算!
关键是消费者认知!
通俗点说——
必须具备优秀策划基因!


其核心是实现产品与用户、用户与www.globrand.com品牌的深度交互!


很多企业和个人活得痛苦的原因,


主要是在强调产品的本身,


而不是产品本身的价值。
我为他量身规划了成功招商必备——
1、制定个性化招商方案;
2、从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品做主角,集中优势兵力,先让主角成名;
3、企业内部建设价值链
4、积累商业模式的实操性;
5、外部建设生态圈、建立共生双赢机制;
6、实战培训,增值服务;
7、找蓝哥智洋机构合作,后者提供资源对接。
杭州穆总说,
她的护肤品在我指导下招商非常顺利,祝贺!
我为她量身打造的“私域流量+内容生产+资源聚合”策略以及“3+1 ”原则功不可没:
“1”是指要借力社会热点,
“3”是指知识、趣味和情感,
这是核心三要素,
也是人性的基本需求。


市场千变万化,
但企业以最高利益为追求目标的本质不会变;
顾客消费心理不断变化,
但人性追求满足、享乐、名利、自尊、虚荣、贪婪等本质不会变。
市场营销的成功,
在于抓住事物运动变化的规律,
抓住变化中的不变及本质,
从流量运营升级到用户运营,
并不断地重复诉求,
才能激发出市场认知的强大力量。
在这个一切都加速折叠的时代,
企业的生命周期被严重压缩,
变是唯一的不变!
于斐老师——
深刻洞察中国市场和中国企业,
理论功底深厚,
实战经验丰富。
致力于为成长中的企业提供——
战略规划营销管理提升、商业模式设计、产品策划、招商技巧、融资策略、团队建设组织绩效、系统管理体系等实战方法论。
◆◆ 工作原则:实效创造价值。
◆◆ 工作特色:传承实战智慧经典,定制专享解决方案。


 


 


 


 




 


 


于斐欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,于斐先生,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学客座教授,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。于斐新浪认证微博:http://weibo.com/lgzhiyang 微信:yufei-1966 联系电话:013906186252 网址:http://www.lgzhiyang.com/ Email:13906186252@139.com(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入于斐专栏
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