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附带品

英文翻译:附带品
内容摘要:是指必须与主产品一同使用的产品,如胶卷是照相机的附带品。对这类产品,通常采取的定价策略是将主要产品的价格定得较低,而将附带产品的价格定得较高。当然,附带产品的价格也不能太高,否则会招致大量的仿制者。

什么是附带品

是指必须与主产一同使用的产品,如胶卷是照相机的附带品。对这类产品,通常采取的定价策略是将主要产品的格定得较低,而将附带产品的价格定得较高。当然,附带产品的价格也不能太高,否则会招致大量的仿制者。

附带品的综台定价策略

消费者在采购价值大的主商品时,从主观意愿上来看,往往希望在一个零售店将所需商品一次性购齐,以图方便省事。从客观需要上来说,附带品处于可买可不买之间,其最终是否购买,主要取决于附带品是否美观实用,而价格则成为相对次要的因素,因为此时消费者往往具有特别“大方”的心理,他们觉得几百元或几千元钱都已花了,又何必计较几十元钱的花费

根据消费者的这种心理,零售店可适当定高与主商品配套出售的附带品价格,但同时要注意:第一,附带品本身质量要可靠,外形美观,具有较强的吸引力;第二,与主商品一起放在专柜出售;第三,价格不宜过高。当主商品销售不畅时,零售店甚至可将附带品定出低价或作为赠品免费赠送给顾客,以招徕顾客购买主商品,提高主商品的销量

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