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商品订购

英文翻译:商品订购
内容摘要:是以本企业销售为依据,订购适销对路的商品。商品订购是商品经营酌首要环节,是商品销售的前提。

什么是商品订购

是以本企业销售为依据,订购适销对路的商品。商品订购是商品经营酌首要环节,是商品销售的前提。

商品订购的内容

(1)了解正确的商品货号及最小订购量;

(2)了解门市库存、商品供应频率,以确定适当的订购数量;

(3)了解商品是否断货、缺货;

(4)确定订购方法;

(5)确定订购时间;

(6)确定订购程序,包括:

·退货

·订货

·验收、抽验

·打标

·上架

·签收

·入

(7)注意事项:

①断缺产品,由选项商品暂为替补,或拉排面,避免陈列空缺;

②补仓;

③确定厂商供货频率、订购时间。

商品订购途径

一是计划内资源购进,其中有国内生产和进口两个部分,二是计划外资源,其中有计划外进口资源,国内生产资源,回收及加工改制资源,收购社会资源,调剂协作资源、新产品开发及补偿贸易资源等等。经营企业购进是为了销售,只有购进好,才能销售快。

因此,在购进资源时应当注意这样几个问题:

1.坚持就地就近,节省进货费用

2.坚持批量订购,整车、船进货;

3.订购的商品要适销对路;

4.订购资源的价格要合理;

5.订购商品要有质量保证书,无质保书的要协商好价格和交货条件;

6.订购要签订合同,依法成交,当事人具有法人代表资格。

商品订购方法

  1.期货订购  (1)全国订货。

国家每年召开两次全国订货会议,—次是预拨订货,一次是全年订货。由国家物资及生产管理部门主持,国家级专业公司和各省、市、区派代表团参加订货会议。对指令性计划产品和建设项目需要部分,国家根据分配供应指标平衡分配。国家级专业公司,各部门及各省、市、区的代表,依据国家分配的品种、数量,按照申请货单、订货卡片同供货厂家进行衔接,签订合同。国家平衡分配以外的资源,实行敞开订货,由参加会议灼各需方代表选购,经协商成交,签订合同。国家计划内分配订货拘物资,实行大额直达用户,小额中转。经营企业自由;选购的计划外物资,属于批量销售给用户的,即够整车皮发运的通用材料,实物从生产厂家直达用户,一次到位。对分批零星销售的签订入库待销合同。

  (2)地区订货。

即各省,市、区地方召开的订货会,交易会,展销会等。订货方法与全国订货大体相同。地区性的订货会议有两种情况:一种订货会是实行地区平衡的省、市,对本地区生产的全国分配的资源,在同国家物资管理部门衔接以后,在指定的控制品种、数量内订货,并报告订货总结。在召开会议同时对地方自产、自筹资源订货。即分为国家资源和地方资源两个部分订货。另一种情况是,大多数地区只对本地区自产,自筹的资源订货。交易会、展销会有时冶金企业在会议上推销自销产品,较大,沟经营单位也在会一上转让期货合同或为冶金企业推销联销、代销产品,各经营单位和用户根据需要选购,签订合同。

  (3)其他订货。

其他订货是指除订货会议集中订货以外的期货订购、采购。其中有国家临时分配、增拨的资源,冶金企业临时超产自销、待销资源和地方小型企业不参加统—-订货的以及计划外进口等资源。订货方法很多,一般采取派员订货,函电通讯订货或交易,展销、调剂会或在市场交易场所订货等等。经营企业要广泛收集和利用市场资源信息,抓住有利时机,积极抓好资源汀货,才能扩大市场销售的资源,拓宽市场。

  (4)进口订货。

进口订货是在经营者一定的外汇额度或指标内,根据国内生产和市场供应状况向外贸部门或外商订购的方式。进口,有中央外汇、地方外汇进口灼物资。有杀僻:扎物资企业也应当积极筹集、集资外汇或以国内多余资源出口,“以出养进”,或开展国际间的易货贸易,以争取:进口更多蚱国内市场紧缺资源,满足市场需要。在方法上,订购单位要按照进口指标或外汇额度填写进口卡片即进口货单。进口货单分为中央货单、地方货单、专案货单,专款货单,补充货单等等。货单是对外国谈判,订货的依据,要认真填写。进口是为了补充国内供应的不足,要选择国内不生产或产量很少,市场供不应求的紧缺品种、规格进口。防止一方面大量进口,一方面又市场滞销,积压浪费现象的发生。

  2.现货订购。

物资企业的现货订购,是指除了期货订购以外,同供货单位协商成交后及时进行实物交割的一种订购方尺。主要涉及冶金企业生产出来以后没有固定买主的物资,其他经营单位批发的存库物资,进口待销物资,其他企事业单位多余物资,储备轮换物资等。物资企业订购现货时,首先要注意商品的价格和收费。加购入价恪高于市场价格或对方收费高的商品,本企业再经营就会产生负效益。其次是不搞二次经仓。特别是从批发单位汀购的现货,应采取就站直拨、三角结算的方法进行购销。对没有附加费用的大批量;山现货,如有必要,再经仓入库待销。但能就厂、站直拨用户的应尽力直拨用户,以减少不必要的二次运输、装卸和倒运,减少费用支出。

  3.物资收购。

金属材料收购,是指经营企业对生产企业待销物资,地方小型企业生产及加工改制以及社会上各企事业单位库存多余、超储积压和由于产品结构调整、转产刊基本建设停、缓建剩余的物资等,进行收购转卖的一种经营方式。收购有两种形式:一是计划收购。即物资企业受国家或地方主管部门的委托,在一定时期内指定收购某一部分或全部社会库存超储积压物资。收购用的资金由财政专项拨款,发生政策性亏损如实核销,也是一种买卖活动。二是计划外收购,即不受行政指令,由物资企业依据“从生产出发,为生产服务”的方针和企业自身经营的需要,所开展的对社会生产、消费企业的滞销或多余库存物资进行收购转卖。计划内和计划外收购的物资都要由物资企业售卖,是物资企业的一种经常性的经营业务活动。通过物资收购扩大销售资源,增加供给量,开拓市场,同时也为生产企业推销产品,减轻企业的负担,是一举两得的事情。在金属材料收购中要注意这样几个问题:

(1)要收购销路好或经加工改制具有使用价值的金属材料,保证收购的质量,

(2)收购物资要有专人管理,帐面、单据和实物相符,

(3)坚持按质论价,符合标准的原材料按出厂价,不合标准的要协商议定价格,

(4)在社会上及其他单位收购的金属材料要确定保管地点和方法,确保金属材料约保管质量要求,

(5)对收购的金属材料要及时推销或加工改制利用。尽力采取前收后售,随购随销,防止前边收购后边积压浪费:

(6)经营收购金届材料要合理收费,合法赢利,以收保销,以销促收。

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